So werden postalische Mailings garantiert ein Erfolg
Erfolgreich postalische Mailings verschicken
Gedruckte Mailings feiern ein Comeback. Das liegt zum einen an der gültigen DSGVO. Zum anderen landen elektronisch versendete Newsletter oft im Spamordner der Adressaten. Zielpersonen orientierte, gedruckte Post im Briefkasten erzeugt beim Empfänger mehr Neugierde und Vertrauen. Ein Werbebrief, Postkarten Mailing, Flyer oder eine andere postalische Direktwerbung ist dann erfolgreich, wenn potenzielle und bestehende Kunden sich persönlich angesprochen fühlen.
Erfolgsfaktoren Zielgruppe und Anlass
Bei der Planung eines wirksamen postalischen Mailings ist die Definition der richtigen Zielgruppe der erste und entscheidende Schritt. Der Adressatenkreis legt von der Gestaltung über den Inhalt bis zur Art des Versands alle weiteren Aktionen fest. Eine gezielte Selektion der Empfänger fördert die Akzeptanz, reduziert Kosten und verbessert die Reaktionsquote auf die Werbemaßnahme. Meist verspricht ein postalisches Mailing an eine erlesene, gut analysierte Zielgruppe mehr Erfolg als ein breit angelegter Versand an eine gekaufte oder nicht segmentierte Verteilerliste. Daher lohnt es sich, unterschiedlich strukturierte Zielpersonen wie Interessenten, Erst-, Folge- und Mehrfachkäufer besser in mehreren Einzelmailings anzusprechen.
Bei jedem Postversand sollte vorab stets geprüft werden, ob die Empfängeradressen vollständig und richtig sind. Anlässe, um einen Brief mit oder ohne Beilage oder eine geschickt gemachte Postkarte zu versenden, gibt es viele. Dabei muss es sich nicht immer nur ums Akquirieren und Verkaufen drehen. Postalische Direktmailings können auch genutzt werden, um beispielsweise über das Unternehmen zu informieren, zu interessanten Events einzuladen, Kunden zum Geburtstag zu gratulieren oder sich bei Messebesuchern zu bedanken. Sich abseits von Verkaufsabsichten in Erinnerung zu bringen, stärkt die Kundenbindung. Besonders gut kommt Post beim Empfänger an, wenn sie unerwartet in den Briefkasten flattert.
Aufmerksamkeit gewinnen mit originellen personalisierten Botschaften
Die Inhalte und die Gestaltung von Brief- oder Postkartenmailings bringen einem Unternehmen Sympathiepunkte und Wertschätzung, wenn sie die Leser positiv in ihrem Inneren bewegen. Dazu gehört als Erstes, dass Empfänger in der Adresse und Anrede persönlich und richtig mit ihrem Namen angesprochen werden. Das verwendete Papier, der ausgesuchte Druck und eventuell der Umschlag sollten in der Haptik von der Zielgruppe freundlich angenommen werden. Das Gleiche trifft auf das Design einer Postkarte oder auf eine ausgewählte Briefmarke zu.
Texte wecken Neugierde, wenn Sie kurz und knapp in einer respektvollen, aber nicht all zu förmlichen Sprache formuliert werden. Die Kernaussage sollte schnell zu erfassen sein und danach in Erinnerung bleiben. Wichtige Informationen können auch als PS untergebracht werden. Neulingen in der Welt der Postkarten- und Briefmailings verhelfen erfahrene und kompetente Mailing Dienstleister zum gewünschten Erfolg.
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